|
天气越来越炎热，赵安东(化名)的心情也变得越发忐忑不安，他不知道未来的一段时间里，自己投入毕生积蓄的公司是否还能继续支撑下去，同行不断关门的消息持续刺激着他的神经。 “今天早上我在京华时报上看到一条新闻，说政府容许北京的小产权房对外销售，不知道是真是假。”2008年6月17日，赵安东打电话给记者，询问消息的准确性，语气里充满了期盼。 赵安东并不是最早进入到北京小产权房市场中的人，他错过了小产权房销售的黄金期，一直到2006年底才投资开办了一家公司，从事小产权房的分销。 与大产权房不同，暗中销售的小产权房缺乏专业销售队伍，开发商一般会将项目的销售权承包给一个总代理商，再由其分包给各个分销商，通过分销商寻找客户，实现最终销售。在小产权房的销售链中，赵安东是处于最末端的分销商。 “2006年初市场好的时候，总代理商的下面会有十几个分销商，每个分销商独立销售，总代理商从分销商的销售中获利，相比分销商，总代理商的利润更多，但不是任何人都可以做总代理商。”赵安东说，总代理商需要较强的经济实力，还得与开发商关系密切。 赵安东进入小产权房市场后，2007年政策风向突变，政府叫停小产权房，关于小产权房不合法的报道开始在各个媒体上蔓延，小产权房的销售受到严重冲击。 “以前没有小产权和大产权的说法，买房人也不会问，后来政府出台政策后，之前很多买房的人才知道自己购买的是小产权房。”赵安东说。 此后，小产权房的销售速度明显放缓，有些项目一个月都不能销售出几套。尽管如此，北京市场上还是有许多已经入住的小产权房项目，一些大型项目中的居住人口甚至多达千人。但这还不是销售最不好的时候，进入2008年后，小产权房的滞销情况越发严重。 “2007年政府叫停小产权房时，小产权房的销售状况就不大好，价格也有轻微下滑，而大产权房的价格却依旧一路攀升，而且越卖越火，当时有人说小产权房的存在凸显出大产权房价格的不合理。”赵安东认为大产权房的价格决定了小产权房存在的必然性，而当大产权房也开始卖不动时，小产权房的销售也变得不容乐观，大量分销商的倒闭可以为之提供佐证。 “我主要卖房山的小产权房，房山小产权房的分销商主要集中在六里桥区域，从今年年初至今，已经有十多个分销商退出市场。”赵安东告诉记者，在六里桥区域集中有三十余个分销商，至今已有将近一半的人不再从事小产权房的买卖。 在他看来，这样的情况和政府出台的叫停小产权房政策没有关系，更多是受到市场观望气氛影响“整个房地产市场的观望情绪很浓厚，不仅大产权房没人买，买小产权房的人也少了。” 成本压力迫使分销商出局 从事小产权房分销的人并非都是有钱人，更多的人白手起家，像赵安东一样投入全部积蓄的大有人在。 “我的前期投入有7万元，我是投资方，另外还有一个人管销售，我们合作经营，利润对半分。”赵安东说除了最早一批进入市场的人独立销售外，后期进入市场的很大一部分人都采取了和他一样的合作方式。
|
